世界速看:退役军人变身企业家,老兵深圳创业记
发布时间:2023-07-01 20:49:13 文章来源:南方周末
“原来想都不敢想,大家只会觉得你很奇怪,像做白日梦。”罗耿桦说自己

“原来想都不敢想,大家只会觉得你很奇怪,像做白日梦。”罗耿桦说自己也有过被质疑的时候。但一步步走来,他把“梦”搬到了现实。

6月的深圳,烈日下的街道和建筑物都被晒得滚烫。

下午五点,董刚在深圳龙岗创投大厦,紧缩着眉头,不停用手机沟通工作。说话间隙,他拿起放在会议桌面上的矿泉水,仰起头“咕咚咕咚”喝了半瓶。


(资料图片)

同一时空里,吴超正展示着手中一块小小的雷达芯片,和员工围圈站着开会。

这是他们普通的一天,也是许多他们这样的人在深圳创业的一天。他们都有一个共同的身份:退役军人。

即使在深圳待了十一年,成为“广东退役军人创业先锋”的钟宇洋,仍然认为“形势逼人”,如果不创新,企业很快就会被淘汰掉。

“有组织在,会放心一点”

当车停在南山区一排排铁皮搭起来的厂房前,很难相信这里有一家获得2023年深圳市“专精特新”称号的企业。

地上摆放着零散的配件,其中一些区域已清空。

“因为公司在杭州有个联合实验室,杭州政府为引进高新技术公司,给予了很大优惠政策,近段时间团队的一部分人员正往杭州挪,入驻杭州毫米波雷达生产制造基地。”公司创始人吴超解释。

吴超所做的,与毫米波雷达有关。

别看是一块小小的东西,但可灵敏感知物体,提供物体的距离、速度和角度信息,相当于人的“眼睛”,故公司取名为“电目科技”。

截至目前,吴超团队在2021年获得国家高新技术企业认证,2023年获得军队专项资助打开军工应用通道,参加第二届全国退役军人创业创新大赛(深圳选拔赛)获得一等奖……这个当前国内毫米波雷达行业的新锐企业,服务客户已有上千家。

作为初创公司,吴超没有独立办公室,他与员工一起共事,与员工“同吃同喝”,甚至开会的时候,采用的是站着的形式。

用吴超的话来讲,团队的“军心”聚拢,比其他事情重要得多。

这颇有军人风范。

吴超本科就读于北航,后保送到国防科大读研究生,在参军入伍后,任部队某领域团队带头人,研究毫米波感知技术多年,他的判断是,毫米波雷达在物联网领域应用大有空间。

2018年,已是技术中校的吴超退役转业。

按照转业安置政策,吴超被安置到了北京市海淀区当公务员。但四处考察后,吴超决定创业并且锁定深圳为落脚点,同年在南山成立公司。

在吴超的眼里,深圳是中国最好的创新高地之一。这里有丰富的人才作支撑,有充分的供应链支持,做事效率高,创业氛围好,是“来了你就想创业”的地方。

那时,天气炎热,吴超和另外几位联合创始人挤在一个几十平米的小房间,专心致志研发产品。他们戏称,研发科技,除了烧钱,“没有其他大毛病”。

眼看着花钱如流水,账上只有6000块钱却没有一个客户时,吴超非常焦虑,勒紧裤腰带也很担心“熬不下去”。很幸运的是,就在钱快花完的时候,经过朋友介绍,2019年公司迎来第一个客户。当看到客户的货款时,吴超兴奋得一夜都睡不着觉。

吴超很喜欢用“农村包围城市”的说法,从不计较大小订单,一点一滴地积攒人脉和客户。疫情期间,不少科技公司生存艰难,电目科技却在2020年连续得到两次融资达数千万元。2021年7月,又获得美的集团A轮战略融资。

2022年,电目科技成为美的集团一级供应商,并在同年落地第一台雷达前装的智能空调——能够识别空调房里人员活动情况,可随时自动调整空调风力和方向情况。预计2023年年底将大面积投向市场。

反响会如何,吴超说“没有答案”,这是一支开了弓就不能回头的箭。

但吴超的内心还是有“归属感”。“有组织在,会放心一点。”他说,“广东省退役军人事务厅目前对退役军人创业都很重视,哪怕只是给予精神上的鼓励,即使以后真的遇到大麻烦,也可以厚着脸皮去找‘娘家’。”

开会的时候,采用的是站着的形式。__用吴超的话来讲,团队的“军心”聚拢,比其他事情重要得多。

“部队文化影响特别大”

在深圳龙岗最高的写字楼大堂,董刚穿着天蓝色长袖衬衫,深灰色长裤,戴着一副无框眼镜,眉眼间露出的“文人气息”,让人看不出他是位专业的“IT男”。

在“深圳华锴”,有些工位和办公室干干净净,一点杂物也没有。

“我要求员工外出时一定要保持工位干净整洁,不能有其他物品堆放。”说话间,董刚将一把放歪了的椅子扶正,与桌面保持水平。

这些看似“强迫症”的行为,实际上是董刚当兵多年留下的“后遗症”。

退役多年,他仍保持着无论多晚睡,早上六点钟准时起床跑步的习惯。

“部队文化对我影响特别大。”董刚在国防科技大学学习工作10年,2008年退役,先后在中广核集团、华为等公司任职。

2018年,董刚与人合伙投资创办了自己的企业,取名“华锴信息”。为新能源行业提供一站式工业4.0数字化智能工厂软件整体解决方案。

“我在华为工作过,其运作模式令我赞叹。”讲起退役后在华为的工作经历,董刚觉得很感激。“华为每做一件事情都非常聚焦,这让我在创业之初就只想垂直做好一个领域,再细分其他渠道。”

用董刚的话讲,公司的业务可以比喻成“点菜”。

“我们提供一个业务平台,在平台上按照企业不同的发展阶段,提供不同的模块化的专项产品和服务。”董刚向南方周末记者介绍,不管是想吃辣椒炒肉还是剁椒鱼头,通通都可以在一张桌子上上齐。

创业之初,董刚公司业务发展得很快,业务量和人员逐年翻倍增加。

“但事实上,因为前几年发展得太顺太快,人就容易太乐观,将事情想的简单。”说到这,董刚眼神暗了下来。

那个时候,董刚团队高薪聘请一批水平很高的“行业大咖”,持续加大产品研发投入。但董刚发现平台化产品研发没有之前设想的简单。加上疫情期间,见客户难,订单项目交付慢,多种因素叠加,进度比原计划慢得多。

这对初创公司来说,“像是从身上掉肉一样”。但面对困难还是要往前走,加班加点后,终于迎来新产品开发和销售成功,“只要不放弃,路就是通的”。直至现在,董刚仍然坚定。

2021年,华锴在深圳创新创业大赛中,荣获深创赛龙岗赛区互联网和移动互联网行业企业组第一名,获得“龙岗双创之星”称号。

随后董刚带领团队参加了不少省退役军人事务厅主办的活动,取得四连冠:2022年福田区退役军人创业创新大赛一等奖;2022年深圳市退役军人创业创新大赛一等奖;2023年“国科之星”校友创业创新大赛总决赛成长组一等奖;2023年“建行杯”第三届广东省退役军人创业创新大赛新兴产业组一等奖。

董刚参加这些比赛有自己的理由。“一方面,可以更好打开公司的知名度,丰富客户群体;另一方面,和退役军人企业合作,找到更多同频的人。”

他还告诉南方周末记者,目前省内各级退役军人事务部门正实施小额创业免息贷款、创业孵化服务补贴等政策,实质性支持和帮扶军创企业。

未来,董刚仍以“华为为楷模”,把垂直的优势领域做大。“起码在行业头部至少能够排前三。”

未来,董刚仍以“华为为楷模”,把垂直的优势领域做大。“起码在行业头部至少能够排前三。”

退役军人

农产品

现役军人餐桌

钟宇洋的办公椅背后,是一排长2米的落地柜,“全国退役军人创业先锋”“广东省最美退役军人”“河源市最美退役军人”……奖状、证书在柜子里被摆放得齐齐整整。

他脱下军装创业至今已有十一个年头。

由于创业早,钟宇洋已经拥有4家军创企业,正式打通农业产品的“最后一公里”,做到产业“正向循环”。

农业、军人,这两个“标签”实际上早已刻在钟宇洋的骨子里。

从小就在田野间奔跑,见惯了父辈们在农田里大汗淋漓的样子,也看过父亲穿军装时的飒爽英姿。17岁的钟宇洋听从父亲的建议,披上了“橄榄绿”,走进军营,那是1988年。

在部队,钟宇洋从普通战士到班长,被部队选派学习深造后,又担任了司务长、炊事分队长,主要负责财务、军需采购、后勤管理工作。

每逢周末,钟宇洋就带着战士们浩浩荡荡往山里面开,先后开拓出十多亩菜地,种上了各类应季蔬菜。同时,部队一个废弃的砖厂也引入了淡水,开辟为鱼塘和养鸭场地,一侧还建起了猪舍。

“这一过程很像‘开心农场’。每年养猪二十多头,上千只鸭子,还有各类蔬菜和鱼。”钟宇洋笑着告诉南方周末记者,“如果卖出去,当时一年大概能创收三万多块。”

但随着当兵年限越长,钟宇洋骨子里的“农业细胞”便跳跃得更加明显,他想“换个方向走走”。

2011年选择转业的钟宇洋,被安置到深圳体制内工作,这在外人看来,已经是铁饭碗一个。

“脱下军装走向社会,心里总想要干自己的一份事业。”用钟宇洋的话说,“开心农场”的经历,为他之后创业奠定了基础,选择创业的方向也是跟在部队时的工作性质有关。

当年,钟宇洋回到河源探亲,看到村里的年轻人基本上都出村进城工作,留下老人和留守儿童,百亩农田荒弃了多年。

他内心的某根“弦”被触动了。随后便跟家里人商量,不吃“公家饭”,搞农业去,但那时却遭到了周围人的反对。

但钟宇洋执意租下荒弃的农田,投入近30万引进水果品种,想大干一场。然而,一场罕见的暴雨导致的山体滑坡,泥石流将基地埋在了土下。

“三个月,都白干了。”钟宇洋说。

“毕竟上有老,下有小,这也是很冒险的事情”,但当兵的人敢想敢干,扒开黄土后,他又借钱重头来过。

经过六个月的重建,合作社终于步入正轨。一年后,乡里一百多名贫困户实现脱贫增收。

钟宇洋“趁热打铁”,创办农业公司,以定单模式,帮助三百多户种植养殖户增收,为当地提供两百多人次就业岗位,为15名从事农业领域的退役军人基地建立合作联盟,实现产业进村。

钟宇洋还搭建了一个全国扶贫产品推广平台,在深圳承办了一年一届的“国际现代绿色农业博览会”,开拓扶贫农产品进入大湾区的市场通道。

这个平台助力了河源地区扶贫产品订单年采购量达9000万,全国农产品每年通过展会平台达成订单平均23亿以上。

2021年,“广东军创”品牌工程中,钟宇洋主动牵头在全省建立起退役军人乡村振兴产业基地合作联盟,成立广东军创现代农业集团,成为军创企业服务商,服务退役军人乡村振兴产业,建立起广东“军”字号商品汇、展、供、销全链条运营模式。

“深圳是一座没有农业的城市。”钟宇洋认为,但为农业服务打造综合性的平台,发展潜力很大。

2022年,钟宇洋把退役军人产品推向现役军人餐桌,“以兵养兵模式”就此展开。同时他还打通了“军”字号产品进入了校园、政府机关、街道食堂等供应链。

一年来,共扶持全省498家退役军人中小微涉农企业,带动万余名退役军人就业,解决上百万吨退役军人农产品的滞销问题。

“深圳的城市发展速度很快,在深圳做企业,永远要在创新的路上。”即使在深圳待了十二年,成为“广东退役军人创业先锋”的钟宇洋,仍然认为“形势逼人”,如果不创新,企业很快就会被淘汰掉。

退役军人创业的“福田”

在外人看来,罗耿桦的创业项目都让人感觉“遥不可及”。

他有“多重身份”,不仅是深圳市易简空间技术有限公司的法定代表人,且是易华智投实控人,零壹空间、航升卫星等高新科技企业核心股东。

“易简空间技术其实最早的定位是一家商业情报分析公司。”罗耿桦告诉南方周末记者,公司主要以卫星遥感数据处理系统发展的人才为班底,将人工智能和场景业务的等各类专业人才结合在一起。

罗耿桦把公司比喻成“特种兵”,使用着不同的器具、工具,帮助客户解决难题。以美国硅谷最神秘大数据分析公司“Palantir”为例,这是罗耿桦的“对标公司”。

大学毕业进入部队后,罗耿桦当过参谋,做过连队的主官,参加过团、师到集团军各项比武,业务能力名列前茅。但总觉得应“出来闯闯”的罗耿桦,在2007年选择退役转业,2008年在深圳当公务员,成为系统里“最年轻的科级干部”。

正是军人和政府官员的这两段经历,触动了罗耿桦创业的“意识开关”。

他留意到深圳相关产业的分布情况,嗅到了商机,人工智能将是未来发展的方向和趋势。

“我觉得这个行业很有作为。”2014年,罗耿桦辞掉了“铁饭碗”,正式“下海”。

2019年,罗耿桦创办“易简空间”,合伙人都是行业内有名的“大腕”,公司的第一张订单就达到百万级别,拿到的第一轮融资五千万,至今共融资三次。

“原来想都不敢想,大家只会觉得你像做白日梦。”罗耿桦说自己也有过被质疑的时候。但如今,罗耿桦的投资还涉及航天领域,投资了火箭、卫星等公司,是航升卫星等高新科技企业的核心股东。

“我的小孩会开玩笑说,‘我爸是做火箭的’。”说到这,罗耿桦变得很柔和,“这些都是儿时的梦想,只要认定方向是对的,往前走就是了。”

而罗耿桦梦想落地的地方,则是在深圳市福田区香蜜湖街,车水马龙,繁华不已。这里是由福田区级政府打造的2150平方米退役军人高新技术创新创业基地。作为入驻的公司,罗耿桦团队享有“两年免租,后三年象征性收取一些费用”的福利。

基地还为退役军人创新创业企业提供“1+6”一站式服务、优质创业导师团队指导、基地专业化运营和拎包入驻、租金减免等优惠举措,打造全国退役军人创新创业标杆,成为退役军人创新创业的“福田”样板。

基地里,聚合了很多不同领域方向的退役军人企业。

“这些都是体现对退役军人的重视。”罗耿桦是基地的党委副书记,对此深有感触。他还利用大数据的优势,帮助基地细分来客创业领域等信息,帮助退役军人创业“实质性落地”。

事实上,他们只是约10.4万深圳退役军人的缩影。许多退役军人,正在这里上演着老兵们的深圳“创业记”。

(南方周末实习生崔净萌、吴华秀、李金澳对本文亦有贡献)

南方周末记者 王瑭琳

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