深度剖析龙湖·尘林间为什么深受大连高净值客群青睐

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发布时间：2022-11-11 17:41:03 文章来源：二三里客户端

在当今楼市环境下，房产投资这一话题似乎在普通民众之间，已经很难掀起浪潮了。原因就是不少城市的成交量出现了下滑，甚至很多地产商的房子出

在当今楼市环境下，房产投资这一话题似乎在普通民众之间，已经很难掀起浪潮了。

原因就是不少城市的成交量出现了下滑，甚至很多地产商的房子出现了烂尾现象，以至于很多市民不敢贸然购买。

这也让市场出现了一些消极的情绪，甚至很多人看空未来中国房地产业的走向乃至房价的走向。

(相关资料图)

然而，富豪们对于房地产投资，虽然没有积极表态，但是从成交方面，却有着另一番的看法。

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根据今年1~5月份北京的房产销售数据，均价7万以上的豪宅成交数量达到3897套，同比增长了47%，成交面积也同比上涨了41%，成交均价达到89,557元每平米，上涨了1%，成交额则上涨了42%，达到494.38亿元。

同是一线城市的深圳，在五一期间豪宅的销量更是劲爆，5天的成交额就达到6.83亿元。

最近深圳罗湖有个淘金山湖景花园的高档住宅区，一个面积241平方米的豪宅被拍卖，起步价1621万元，结果被8名卖家出价了155次，最终溢价690万元，以2311万元成交，以成交价计算每平米的价格，几乎追平了该小区房子的均价，这样的拍卖价格如此与市场价接近，是过去一年来深圳所没有的。

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根据胡润富豪榜的统计显示，近年来，高端的豪宅成交量持续增长，尤其是稀缺性和高品质的大平层豪宅和别墅产品，已经成了高净值人群资产配置的首要选项之一。

那么问题来了，现在很多人已经普遍避开房产投资了，为什么富豪们却选择购买脱手难度较高、成交金额较大的豪宅，为什么他们不大量购买小户型房产，有便于以后快速抛售呢？实际上原因有三个。

1、最基础且首要考虑的因素:安全

如果我问你，豪宅客户手里都很有钱吗？

你一定毫不犹豫地回答：必然啊！

其实可真不一定。

大部分豪宅客户都是企业家、公司老板，他们自己的钱和公司的钱，是两个概念。开公司是个有风险的活儿，动辄赔得倾家荡产，罗永浩欠债6个亿就是最好的代表。

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今天看起来风光无限的大佬们，明天可能就得卖房子还债。他们去售楼部前，肯定不是流落街头，自己的居所一定不差。

所以，第一他没那么着急要买，第二他要买的理由不一定是因为你的产品有多好。

房子一旦上升到豪宅的段位，在他们眼里就应该具备双重属性：居所×资产，对此，他们的最基础要求是：安全。

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被人窥探的生活我们没有感受过，但一定不爽。

身价不菲的业主，对生活隐私和家人生命安全都很重视。

举一个例子，一位别墅业主，把自家院墙上设计非常讲究的镂空花窗，用泥堵上了，原因是不愿意被人窥探。

大连龙湖·尘林间，择址大连核心板块，外围三千林海环伺，内享纯粹墅居，私密品质无疑是豪宅品类中的佼佼者。

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除此之外，资产安全也是极为重要的一点，项目土地的保值性，是最根本的资产保障。

豪宅市场，客户买的不是房子，是那块地。无论是别墅还是高层，客户首先看重的是你的土地，其次才是你的房子。

大部分豪宅的土地价值是显而易见的，但也有例外，那就是旁边有新规划的土地。如果你的项目在新城区的核心位置，很多高价值配套尚未交付或启动，那这就是客户的投资风险。

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例如原本项目旁边是一所私立贵族学校，但教育政策调整后，学校变成了普通公立学校。

所以说，选房子，土地保值既是资产保值，比如尘林间，地处大连市主城核心板块，南侧紧邻36万方梭鱼湾公园，位于大连市80中主校东南侧。在大连西拓北进的发展战略下，此处尽享城市级便利交通网，坐拥大连成熟优质的生活配套，占据城中心最有利的自然资源，未来发展不言而喻。

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2、稀缺是永恒的产品保值定律

城市和区域的价值，在高端客户心中是有排序的。除了一线城市，二三线城市的客群，基本

以本省为主。作为资本拥有者，他们比你更懂得本市哪里是稀缺土地，哪里价值最高。

除了土地价值，他们也懂得稀缺产品的意义。一座城市的豪宅/高端楼盘，在拿地之初就会引发这群人的关注。在高端客户眼中，真正有价值的奢侈品，是值得等待的，并且，他们已经在心里给你默默估价了。

项目效果图

豪宅领域中，别墅最为稀缺，对于别墅的种种开发限制，最早可以追溯到上个世纪90年代。20多年的限墅路层层升级，楼市调控日趋严谨。

上世纪90年代至今，国家多次颁布法令，对占用土地资源的别墅进行限定。

1994年：为提高土地利用率，国家出台规定，限制别野用地。

项目效果图

2003年：国土资源部明确表示，将对别野项目、高尔夫项目进行限制。

2005年：发改委发布规定，从政府审批到银行贷款，全环节限制别野项目。

2012年：国土资源部、发改委联合发文，严格限制别野用地审批，从操作层面逐渐将纯别野挡在门外。

2016年：国土资源部出台严“禁墅令”，全国各地将停止审批别野类供地和办理相关手续，对联排别野、低密度花园等类别野项目的审批也将进一步控制。

因此真正优质的别墅产品可遇不可求。

项目效果图

大连龙湖·尘林间作为龙湖全国第二座尘林间项目，本身就已经标定了鼎尖住宅的标准，其次项目不同于市面上的已经让客户有着多年审美疲劳了中式、新中式的风格，龙湖·尘林间以超时代的设计追求，打造大连又一人居典范。

整体规划中轴对称，多重景观设计，每栋楼前面都是花园，五重归家体验，公共空间，私密空间，重新定义复合式社区，制定大连首家豪宅新标准，摒弃单调乏味的千篇一律，彰显世界豪宅的气质，在城市极致稀缺的版块上打造大连稀世墅居作品，必然会成为城市鼎豪争相竞藏的住宅之选。

项目效果图

3、纯粹墅居圈层

买别墅同时也代表了进入一个纯粹的圈层，在一般的多层小区，面积段不一样，住户的圈层也不统一，而在别墅区，住的都是同一量级的人，很可能同是别墅业主，你们可能有相同的爱好、共同的事业，没准哪一个成为你未来的亲密朋友和生意上的亲密伙伴，都说千金买房、万金买邻，别墅区正是好邻居交流的好场所。

在这个社会上，无论是财富分配还是资源分配，注定是有二八原则的，少数人永远占有着多数人的资源和财富，所以说别墅注定是少数人才能享受的生活方式。

项目效果图

对于高端客户来说，家的意义，不限于三口还是五口，而是超越了一般家庭的社交圈子。家对于他们来说，是最舒适、最私密的交流场所。

会所、园林、客厅、书房、阳台、地下室、露台、花园等区域，都将成为他们邀请亲友聚会的重要的社交地。

龙湖·尘林间的园区设计理念是以“山林度假——森活美学馆” 为主题，打造全龄化绿色健康家园，使得整个社区充满活力的氛围。

项目实景图

将自然生态、人性舒适、趣味宜赏、健康欢乐融入景观设计中；探究 “ 氧气感、度假感、舒适感与艺术感” 的生活景致，打造复合化、多层次化、多元化的场景式艺术体验新家园，诠释有滋有味的活力乐享生活模式。

园区由七大主题空间组成，以地面轴线将整个空间连接在一起，形成以开放共享，南北区“一轴，三园，六巷”，包含了草坪会客厅、休闲场地、林下交流空间，城市大人物们际会于此，开启绿色、活力、舒适的品质生活。

项目实景图

坐头等舱的人不在乎经济舱打折。社会财富的再分配，让高端客户消费再升级，而我们更需要跟上这种升级需求。

房子一旦上升到豪宅的段位，在他们眼里就应该具备双重属性：居所×资产。私密、保值、安全，是基础要求，心理、圈子、场景，是升级要求。

定价不必保守的逻辑在于，好资产自带流量，这个世界上能花钱买到的稀缺，就不算贵。而资产储备更好的老中产、新实体产业孵化出的新中产，可能是高端市场的下一批韭菜。

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