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粤企包机参展信心满满
文/图 羊城晚报全媒体记者 孙绮曼 实习生 李诗静
11月14日8时15分，从广州出发的CZ5251航班包机起航，载着来自深圳、东莞、佛山、中山等广东各市69家企业160位代表飞往新加坡，参加于11月16日至18日举办的第二十五届亚太区美容展。
羊城晚报全媒体记者了解到，这是广东省商务厅应企业所需，协同主办方在保障防疫政策的大前提下为参展企业争取最佳的出行方案，为70%的广东参展企业解决了“出海”参展的出行问题。
记者从采访中了解到，为了更好地帮助粤妆军团出海，此次广东省商务厅的包机政策紧贴企业所需和市场变化，以一周内审核通过的“闪电式”速度，为粤企出行创造了条件、提供了便利，让企业代表们真切体会到广东对外贸企业的扶持。“我感受到了政府是我们‘走出去’拓展贸易销路的坚实后盾。”佛山南海佰盛美容美发设备有限公司总经理张玉才说。
记者了解到，大部分广东外贸企业主要市场瞄准欧美和日韩，并保持着基本每年一次以上的出国参展频率，将境外参展视为企业“走出去”开发新客户、拜访老客户、开拓海外业务的有效渠道。
张玉才坦言，公司平时的海外订单中有60%来自境外参展，且展会对公司业务的增长率大概在15%，与境外展会具有较强的关联。但近几年疫情对旅客出入境、国际市场等相关因素的影响，公司的海外订单量下降幅度较大，约在50%，亟须参与线下展会重新连接海外客户。
线下展会具有线上沟通无法替代的优势。谭士芬对比线上线下销售渠道时总结道，“直接用文字形式邀约客户是比较困难的，客户容易忽略信息，远没有面对面交流来得直接。”她认为，线上视频达不到完全替代线下展会的效果，仅靠图片和视频，顾客并不能完全了解产品的细节和做工，对于企业的了解也是片面的，从而有所顾虑。
中山尚洋科技股份有限公司的蔡小姐也表示，展会作为展商与采购商的桥梁，给予企业展示自身专业形象的机会，向客户展示公司的产品在细分领域中是如何做精做专的。“在我平时接触的案例中，相对于线上，线下的洽谈是更直接、更有效率的。”蔡小姐说。
对即将开启的亚太区美容展，企业代表们信心满满，摩拳擦掌准备抢订单。张玉才骄傲地和记者分享，公司找准养生市场，研发的水疗床、养发仪、智能化按摩椅等多个新模具、新产品将在展位上展示。
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