在广州鹰金钱食品集团有限公司，工作人员在进行广交会线上直播的准备工作（10月14日摄）。 新华社发

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金秋十月，丰收的季节。开展10天以来，本届广交会吸引了超3.5万家参展商和众多采购商“云集”盛会，300多万件“中国制造”产品集中亮相。再创新高的展商展品、不分昼夜的连线展示、热火朝天的洽谈对接让中外企业、供采双方陆续迎来“小惊喜、大收获”。

记者从广东交易团了解到，本届广交会，广东团将工作重心放在服务构建新发展格局，努力提升线上组展水平，助力企业实现高质量发展，以稳定畅通的产业链供应链再展广东风采。

一众广东品牌企业的表现非常亮眼，它们积极利用广交会线上平台加大对网络营销、线上洽谈交易等新模式的应用和创新力度，以数字化转型实力开拓国际新市场。参展企业纷纷为本届广交会的效果点赞。

广州白云区128家企业参展 涵盖机械、家电等品类

来自广州市白云区的128家企业在“云上”积极参展，对外展示白云外贸的韧性和活力。南都记者了解到，此次参展的企业均为创新能力强、发展潜力大、技术含量高、产品附加值高的优质外贸企业。

白云区科工商信局有关负责人表示，参展企业涵盖了通用机械、小型加工机械及工业零部件，家用电器、照明产品，电子电气产品，建筑及装饰材料，卫浴设备，餐厨用具，家居用品等品类，他们将海量展品搬上“云端”，在线开拓全球市场。

182家珠海企业抢抓“云”订单 精心准备近1400场直播活动

珠海成立珠海交易分团积极参展，参展珠企182家，展位总数578个。截至10月14日，珠海广交会参展企业累计上传21845个名、优、新商品信息，覆盖大会设置的16大类商品和近50个展区。其中81家企业设立直播间，已精心准备近1400场直播活动，足不出户“买全球、卖全球”。

据统计，本届广交会珠海品牌参展企业13家，占比16%；生产型参展企业118家，占比65%；流通型参展企业64家，占比35%。

除此之外，珠海交易分团积极引导和组织参展企业充分利用广交会“云展平台”，直播“云”营销等多形式、多维度技术，全天候线上面向全球客商展示企业品牌和优质产品。精心组织格力电器、中电珠海、德豪润达、金品电器、双喜电器、迈科智能、科力通电器等一批品牌和重点参展企业参加“贸易之桥”云推介等广交会配套贸易促进活动，为参展企业供采在线对接牵线搭桥，助力高效精准开拓国际市场，促进贸易与产业互利共强。

据统计，2022年1—8月，珠海共完成外贸进出口总额2054.79亿元。其中，出口总额1294.89亿元，增长6.1%；进口总额759.90亿元。其中，民营企业和外商投资企业出口较快增长，出口总额增速分别为25.8%和11.2%。市商务系统将充分发挥广交会平台保市场主体、保市场份额、保产业链供应链稳定作用，全力以赴完成进出口促稳提质目标任务。

汕头349家企业参展“借船出海”擦亮特色产业名片

汕头分团共有672个展位349家企业参展，相比上届增加了19家。参展行业包括玩具、礼品及赠品、办公文具、食品、内衣、园林用品、家居用品、鞋类、男女装、餐厨用具、电子消费品、个人护理用具、家用电器、箱包等汕头市各类特色优势产业。

汕头分团积极做好筹备工作，向参展企业传达本届广交会线上展主要特色、平台功能、操作指南和注意事项等参展指引，让参展企业尽快熟悉网络营销手段、直播流程、客商管理、知识产权保护等内容，针对广交会新参展企业，细化、强化展前培训与指导，帮助企业提高参展竞争力，积极抢抓订单。

例如，本届广交会新增多项“云展厅”功能，方便参展企业高效精准管理展品，加强参展指引，丰富客户服务内容，提供人工智能在线、人工语音应答、社交媒体等多渠道服务，帮助采购商、参展企业更好地使用线上平台服务，提升供采对接实效。汕头分团将组织专职人员在线上平台运行的5个月时间做好动态关注展品更新、及时审核展品信息，及时衔接线上平台管理技术部门协助企业解决平台操作问题等服务工作，确保参展企业线上展示质量，充分利用广交会平台开拓市场，助力汕头市外贸保稳提质。

汕头分团积极发动汕头市参展企业参加“贸易之桥”跨国头部企业供采对接周等活动，动员、推荐汕头市玩具创意、纺织服装产业集群参加“贸易之桥”系列活动，“借船出海”擦亮汕头市特色产业名片。

佛山企业参展规模显著提升 60家新参展企业加入“大家庭”

佛山市共有492家企业参加本届广交会，其中品牌企业有68家，一般性企业424家，企业参展规模位于全省各地级市前列。

佛山传统优势产品家电、建材、家具、照明、日用轻工等有较强竞争力，广受国内外客商欢迎。美的、万和、宏陶、新中源、小熊电器、日丰、林氏家居等众多企业将展示最新产品，佛山制造涵盖45个展区，截至目前，上传展品超5万件。

本届广交会积极扩大参展企业范围，佛山新增60家参展企业，电商销售“巨头”广东林氏家居股份有限公司、广东高而美制冷设备有限公司、佛山市高明家华达电器有限公司等新参展企业积极利用广交会平台抢抓订单，开拓国际市场。

如成立于2007年的广东林氏家居股份有限公司是广交会“后生仔”，作为佛山知名电商家具品牌，这是林氏第一次参加广交会，“我们一直专注于25-35岁的年轻用户，致力于提供全品类、全风格和高性价比的家具产品。在国外市场，可以找到新的增长点，广交会就是一个非常好的选择。”其负责人麦女士表示，将通过视频、VR、直播间等多种模式展示产品及企业形象，并安排业务员24小时应对询盘，期待吸引更多的流量和客源。

美的集团股份有限公司、小熊电器股份有限公司、广东金意陶陶瓷集团有限公司等多家企业参与多场对接活动，将通过有针对性的对接采购活动，向全球客商推介新品，展示佛山“智造”，抢抓海外订单。本届广交会将举办200场线上新品首发首展首秀活动，并制作专门的电子画册，展示创新成果，助力企业提升品牌形象。广东宏陶陶瓷有限公司、广东蒙娜丽莎贸易有限公司、广东足迹鞋业有限公司等10多家佛企参与该活动。

208家莞企参展数量创新高 众多“东莞制造”新品将亮相

东莞共组织208家企业参展，比往届增加了数十家，参展数量创新高。记者近日走访发现，相比于前几届线上广交会，本届广交会的东莞参展企业准备更充分，企业均表示希望借助展会拓展国内外市场。

东莞市商务局相关负责人告诉记者，“通过镇街联动、实地走访企业等，以及召开广交会筹备工作线上视频会议，我们在前期广泛发动更多东莞优质企业参加本届广交会。”

如何才能够及时、准确地接单，是不少企业在参加“云”上广交会时普遍关心的问题。为帮助企业抓住广交会带来的机遇，东莞市商务局积极动员所有符合条件的企业积极申请参展，加强对参展企业的展前培训，帮助企业熟悉线上平台功能，并回应了参展企业普遍关注的问题，助力企业提升线上广交会的参展效果。

为推动东莞采购商参会，东莞市商务局积极陪同省交易团一行赴广东省进口贸易促进创新示范区——东莞市沙田镇、美宜佳总部、东莞市跨境电商协会，针对性开展广交会招商招展业务调研推介工作。广泛动员企业参加“参展企业邀请采购商活动”，主动邀请东莞市优质大型连锁商超、百货集团、电商企业、供应链管理企业、外资企业和境外驻华采购代表等注册观展，着力打通外贸产销对接堵点，助力出口转内销。

据了解，本届广交会，东莞企业将重点力推的产品品类有家用电器、电子消费品及信息产品、家居用品、礼品及赠品、个人护理用具等。在东莞商务部门的帮助下，参加广交会的东莞企业对参展效果信心十足。“我们将在广交会上展出400款产品左右，以家居饰品为主，目前已经上传了300多款，工作人员正在抓紧上传剩余的展品资料。”东莞市屹泰水晶工艺有限公司的外贸负责人徐学仕告诉记者。

肇庆新增11家参展企业 助力“肇庆制造”走出去、拓市场

截至10月14日，肇庆市共有69家企业参展，增加11家新参展企业；设品牌展位共12个，一般性展位共164个，展品在27个展区展示，涵盖了家用电器、电子消费品、五金、汽车配件、工程农机、建筑及装饰材料等。目前，参展企业已上传展品共6888件，展品更新率超过30%，肇庆分团更新及资料审核工作完成率100%。

目前已上传展品共6888件。在展会期间，广东交易团肇庆分团将为企业提供24小时服务，助力“肇庆制造”走出去、拓市场、赢订单。

“我们上传了约100个展品，现在还在学习如何使用线上平台与客商建立在线沟通。”肇庆中晶实业有限公司市场部经理宋小姐表示，以往该公司主要参加线下展会，近两年订单都比较少，这是第一次参加广交会，一来是信任广交会的“老字号”品牌效应，二来是听说“云展会”效果很好，希望借此拓宽市场。

除了“新朋友”加入，很多肇庆“老朋友”已经把“云广交”玩得很“溜”。广东肇庆德通有限公司是设计、生产和销售通风设备的厂家，参加了超过40届广交会，其95%的国际客户都来自该展会。“我们非常重视每届广交会，今年针对不同客户对风机的需求，还新增了2、3个展品。”广东肇庆德通有限公司海外市场部经理黄祥彬介绍，为配合本届广交会创新供采对接模式，该公司参与广交会吉祥物“好宝”“好妮”探广交拍摄活动，并计划每天在展会平台上线直播带货服务。

256家潮州企业参展 鼓励参会企业搭建虚拟展厅

本届广交会“潮州分团”参展企业共256家，主要涉及日用陶瓷、工艺陶瓷、卫浴设备、食品、鞋、园林产品、照明产品等共22个商品展区。目前，企业信息更新及资料审核工作完成率100%，已上传产品信息3.8万条，上架展品2.4万项，静候中外客商参观洽谈，共享商机，共谋发展。

积极做好展前“备战”。为确保组展工作扎实推进，潮州分团注重展前对接环节，主动牵线搭桥，加强参展企业“云培训”，通过对接省交易团，邀请专业人士举办《介绍广交会新品首发首秀活动视频制作》《广交会网上平台连线展示营销相关经验分享》《第132届广交会线上展优化功能及重要服务》《第132届广交会线上展举办的各项活动亮点》等4场线上培训活动，帮助参展企业进一步熟练掌握组展参展技巧，做好参展企业的引导服务工作，鼓舞士气，提振信心。

积极抓好展前“预热”。9月19日-10月4日，潮州市组织40多家次企业参与广交会香港地区采购商专场线上“一对一”贸易对接活动、广交会企业展示精选活动、双循环促进食品和服装供采对接会、跨国头部企业通过线上形式与国内供应商进行“一对一”贸易洽谈等4场对接活动，积极邀请行业企业及专业采购商参与体验线上推介、现场直播、远程洽谈，帮助企业多渠道拓展市场。

积极当好企业“勤务员”。为保障潮州企业顺利参展，潮州分团制定了参会指引，引导参会企业进行展厅和产品的VR、3D设计，鼓励参会企业搭建虚拟展厅，通过“云端”技术更加直观地展示潮州名优产品和企业形象。

聚焦

云上参展魅力尽显

视频营销时代，海外采购商对中国企业的连线展示兴趣浓厚，能够跨越时空到企业的云展厅、车间“逛”一圈，这正是线上展会最大的魅力。一届更比一届好的广交会线上平台突破时空限制，让中国的实力制造商与来自世界的采购商谈起生意“天涯若比邻”。　　

线上广交会推动作用明显　　

在佛山市晖而莱进出口有限公司的云展厅，公司精心准备了180多个户外旅游休闲用品以及烧烤用具，其中多款荣获广交会CF奖的产品及自主知识产权产品深受采购商欢迎。据该公司外贸部负责人佘嘉丽介绍，公司精心策划，在本届广交会上进行了多场连线展示，新品发布、商品评测、户外直播、直播探厂等既专业又新颖的形式与内容为公司带来了可观的流量，让公司收获了不少采购商的电子名片，及时跟进沟通后敲定了意向订单。

精彩延续不容错过　　

开展10天以来，众多企业在这个秋天收获了自己的“小确幸”和“大惊喜”，然而精彩并未止步——本届广交会首次将线上平台服务时长从原来的10天延长至5个月。这让众多意犹未尽的参展商与采购商大呼“解渴”。

“从第132届广交会开始，我们能够使用线上平台对接采购商、开拓市场的时间延长到了5个月，是线下展会时长的数十倍。不仅如此，能够通过广交会线上平台免费展示公司的产品和实力，这是公司在任何一个电商平台和国内外展会上都没有享受过的‘福利’！”广州市高恩机械科技有限公司总经理霍丽仪为广交会的“超长在线”竖起了大拇指。

霍丽仪直言，疫情深刻改变了世界，衍生出各种新的供需模式，“我们必须拥抱变化，寻找突破口。通过参加线上广交会，公司团队的能力得到了很大提升。大家每天都在忙着准备连线展示的内容，忙着回复客户询盘，累并快乐着，看着后台直播数据一路上扬，大家士气高涨。接下来，我们会继续用好广交会线上平台，为达成更多的合作而努力。”　　

联通内外，触达多元市场　　

中山市帝光汽配实业有限公司是一家专注于传统汽车及新能源车灯具设计和生产的企业，30年间积累了丰富的销售经验。本届广交会上，公司收获意向成交金额80多万美元。“开展前我们参加了广交会举办的汽配拉美一对一专场对接会，产品得到了许多南美采购商的青睐，还与来自英国、印度等国的采购商也在积极接洽中。”该公司相关负责人表示，本届广交会的采购商数量更多了，公司的连线展示点赞量也大幅增长。

借助广交会实现供采双方的精准匹配和撮合交易，使外贸企业不仅获得了更多的海外订单，也在国内市场打开了局面。参加本届广交会举办的双循环促进活动后，广州酒家集团粮丰园（茂名）食品有限公司的吴经理表示，企业在活动上收到珠海免税和华润公司的主动对接，双方在年货大宗团购方面表达了进一步开展合作的意向。　　

来源：综合南方+、广交会通讯、珠海特区报、佛山商务 南都记者 陈卓睿 通讯员 刘喜冰 李淼

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