周末和朋友在她家小聚。
(资料图)
她一整个饭局都笑得非常开心，猛干好几碗饭。
她去年买的黄埔，赶在楼市最后的普涨之前，于年初春节期间入手了一套新盘的优惠房源，价格简直就是洼地中的洼地。
而另一个晚她几个月买房的朋友就没那么幸运了，高点买的二手房，刚住进去半年，已经跌掉了近百万。
这或许就是现阶段购房者们最真诚的期盼：
全世界都在降价，而自己幸免于难。
黄埔二手市场究竟吸引多少人？
这份幸运不是人人都能拥有的。
毕竟只要是在黄埔二手房市场打过转的人，不说多，至少70%曾考虑过片区内的二手房。
原因有三点。
最主要的原因，是相比未来可能享受到的利好，人们更容易接受眼见为实。
从配套来看，彼时黄埔新盘配套大多处于刚起步阶段。
以教育配套为例。我回顾了一下时间线，发现彼时以中央城、城光、富颐华庭、时代天韵等为代表的一众红盘，都尚未确定学校。
受制于各开发商专业的法务部门，销售们只知道社区内部留有学校规划用地，却对学校名称、规模、教学资质一问三不知。
但二手房不一样，他们的所有配套包括教育都是确定的。
比如以全能配套称霸的新福港鼎峰和以教育配套出名的万科东荟城，对购房者的吸引力都直接反映在了飙升的房价上。
黄埔涨幅领跑全市
其次，新盘供不应求也极大程度限制住了人们的选择。
去年初广州的一手房正实行比较严格的限价政策，黄埔的很多新盘因此无法批下预售证，不少急于买房的人们无奈只能把目光转向二手房。
还有一个小因素也促成了黄埔二手房市场的爆热：
黄埔的业主们，是广州最有执行力的一批业主。
或许是因为新广多，他们冲劲很足，对价格说一不二。如下图这样的宣传只要来上几波，楼盘的知名度这不就上来了↓
种种原因综合，导致的结果就是黄埔二手房的价格一度十分硬气，叫价比新盘都要高上不少。
我的朋友也曾去看过不少黄埔二手房，结果发现业主和中介的态度比价格更硬气。
这也成为了她放弃二手房的重要原因。
和二手房博弈的二三事
在她看过的二手房中，让她印象最深刻的是保利学府里。
她看过几套同面积的三房房源，内部结构没啥大问题，外部配套也很均衡，没有明显短板。
她几乎已经确定要买这个小区了，却吃了好几次闭门羹。
第一次，业主挂牌5.6万/㎡，见面没谈几句就说这个价格不可能成交，需要在此基础上提高50万一次性付清。
第二次，有一套5.8万/㎡的房源深夜挂牌，她接到中介电话时已经躺在了床上，但还是穿好衣服赶到了黄埔，没想到中介约出来的可不止她一个。
十几个人坐在中介门店吹冷风，可业主都没有露面，只是打电话来通知了一声让中介组织大家准备一场竞拍，价高者可以和他面谈。
我朋友受不了这待遇，啐了一口唾沫就打道回府了。
第三次是她最接近成交的一次。
价格已经谈拢了，就差签合同了，业主才交代说他买这房子还没满两年，让我朋友和他先签合同，等两年之期一到就正式交易。
“天下哪有那么美的事，到时候他拍拍屁股毁约了，换个人卖房就能把违约金赚出来，谁把时间赔给我？”
如此乌龙的事情一而再、再而三的发生，我朋友脆弱的心灵终于经受不住了。
于是放弃二手房，头也不回地走向了新房。
不站岗的制胜法宝，
就是不追涨
这个选择极度明智。
在我朋友去看过保利学府里之后，它的价格又持续上涨了半年，最高峰一度到达6.7万/㎡。
但随着各种调控政策的出路，形势急转直下。
2021年1月，三房成交价5.6万/㎡。
2021年7月，三房成交价飙升至6.6万/㎡。
2022年7月，三房成交价回到了最初的起点。
到了今天我再去了解，同面积房源已经有了5.5万/㎡的成交：
网上甚至有人表示，最近一套房源成交价在4.7万/㎡左右，整得夫妻俩都在闹离婚：
图源：广州妈妈网
同样的降价故事还在广州各盘上演，无论一手二手都无法幸免。
现阶段能不降价已经是福气，别想着还找什么涨价的可能性了。
可话说回来，我朋友买的楼盘为什么能有涨幅呢？
在和她交流过后，我也为大家总结了两点经验：
其一，关于时机。
她买的是一手房，专门挑的春节期间入手，价格相对普通房源会更便宜些。
举一反三，在各大假期为了吸引流量，楼盘都会推出特惠房源，想买一手房的可以择机入手。
其二，关于房源。
她买的是18层的房源，我觉得楼层景观视野非常好，位置高，通风也不错。
但听说有不少做生意的或者家中有长辈的，都很避讳这种层数，她算是捡漏以低价买到了好房源。
建议大家预算有限的可以问问售楼部有没有此类房源，也不用太多担心日后不好出手，从专业的角度来看，在二手市场上这种层数并不会对房价产生影响。
最后再说两句。
当朋友和我分享她的买房心得时，高频使用了两个字“幸运”。
她认为自己足够幸运，才买到了合适的房源，没有跌价。
但我觉得，所有涉及市场走势的买卖交易，本质上都是个技术活。
我朋友虽然是因为二手房业主的态度而转向一手市场，但实际上也确实感受到了二手市场过度兴奋的气氛。
很多人在情绪的裹挟下入场，最终的结果就是站岗。
但“追涨杀跌”是楼市最要不得的情绪。
同理，现在看上去楼市是有一定跌幅，也请各位保持住平稳心态。别不信，过几年回头来看，现在割肉退场的人肯定也会有损失。
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