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1、客户:KH 一线销售人员:Sales 看看这个应该能知道了吧.要五星哦……一线销售人员:Sales 客户:KHSales:早上好,张经理!我是XXX,中国绿线公司的,有件事情想麻烦您一下!KH:请说!Sales:我今天打电话给您就是有一个好消息要告诉您!KH:什么好消息Sales:这个好消息就是:贵公司的广告费会节约28%,您想听吗KH:说来听听!Sales:在说之前我有个条件,我需要您配合我回答以下几个问题,好吗KH:好,请说!说明目的1,致电缘由2,结合客户需求,释出重要诱因引起的客户的兴趣说明目的示范Sales:张经理,您的企业需要进行市场营销吗KH:当然!Sales:市场营销的一个重要重要环节就是市场推广,对吗KH:对啊!Sales:市场推广的一个重要环节就是品牌宣传,对吧KH:嗯,对!Sales:您的品牌宣传一般都是借助各种广告,各种形式的媒体吗KH:是的!Sales:您现在做的广告效果如何KH:一般.Sales:是不是明明知道效果一般,也一定要做,而且还会花掉您公司很多广告预算KH:唉!就是呀!解说商品1,了解现状2,确认需求3,解说商品特色与客户利益使客户充分了解商品的好处刺激购买1,灵活处理反对问题2,处理完就要切入购买意愿~~问:优势问题1;2;3增加客户的购买意愿促成成交1,归纳客户利益2,提醒客户马上行动3,主动要求面谈/成交把握机会,一蹴而就解说商品,刺激购买,约访示范Sales:那么您希不希望,有一种方法既可以提高您的广告效果,又可以帮您节约28%的广告费呢KH:当然希望啦!你有这样的好方法吗Sales:----直接约时间,要求面谈!见面谈商品!Sales:是啊!您今天下午2点钟方便还是4点钟方便呢 我只需要您 10分钟的时间,就让您知道这样一种好方法!KH:2点钟吧!Sales:好的,您公司的位置是哪里KH:萧山区金城路100号501室Sales:好的,张经理.我会在下午两点钟准时出现在您公司门口.KH:好的.Sales:张经理,下午见!祝您生意兴隆哦!KH:谢谢,再见!。
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