近日，广州高新技术产业开发区科学城园区2022年度双创专项行动之“走进黄埔区龙头企业”继续举行，本场分享由广州洁特生物过滤股份有限公司（下称“洁特生物”）创始人、董事长兼首席科学家袁建华主讲，他在线上向来自生物医药行业的众参会企业代表作了题为《生命科学耗材的国产崛起之路》的演讲，解读了这家作为国内少数掌握多项生物实验室耗材关键核心技术和先进生产工艺的高新技术企业，以创造性的解决方案为全球客户提供最可靠的生物技术研发工具的故事。
袁建华拥有37年生物学及医学方面的研究和实践，作为技术带头人曾先后参与国家创新基金、省级和市级科技攻关项目等累计数十项，利用20余年时间，在广州市黄埔区，将洁特生物发展成为国内领先的致力于为生物实验室提供整体解决方案的高新技术企业、细分行业龙头企业，并成为该细分行业第一家科创板上市企业。
公司打破了西方发达国家的技术和市场垄断，努力实现“进口替代”和“出口换汇”。谈及原因，他反复强调“一家高科技企业发展的关键在于研发。研发实力的高低，决定了企业能走多远的路”。
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除此之外，袁建华在分享中介绍了企业如何加强对人才的引进、使用。“我们公司的产品研发处于多学科的交叉点上，所以不仅需要生物医药领域的专家人才，也需要高科技材料领域的人才，还需要熟悉社会生产方面的专家。”
据介绍，洁特生物早在10年前就成立了研发中心，也是省级市级技术研发基地，面向国内外引进大量精通所学专业的硕博人才，成立了多家实验室，由这些硕博人才担任实验室领头人，鼓励研发中坚力量到第一线去了解研发需求，开发产品、技术，并把对人员待遇与技术产业化、产品开发对钩，“这让我们每年都有新的产品、新的产线、新的研发成果出来，核心技术迭代也呈快速顺利推进态势。”他说。
在交流互动环节，袁建华就企业投资问题进行了充分的回应:“我们的资金相对来说比较充裕，我们也认识到，与其说开展艰苦、时间不可控的研发工作，不如也从另一方面进行努力——成立专门投资公司，引进投资管理团队，开展项目投资。我公司的投资主要分布在生物医药领域，主要集中在与洁特生物现有产品、产线有相辅相成关系的项目。近两年来投了7-8个项目，投资接近1亿元，还会继续加大产业投资力度，把有限的资金投到未来跟洁特生物发展有关系的项目，通过这些投资帮助这些企业迅速增长，实现双赢。”
“企业在选择投资人的时候，会关注哪些点？在企业估值方面，袁总有什么见解？”同样位于黄埔区的广州天疆高新材料有限公司是集研发、生产和销售有机硅胶特殊助剂于一体的科技创新型公司，其团队也主要由硕博人才构成。其创始人朱贵有打开线上视频会议软件的麦克风，向袁建华连连提问。
对此，袁建华回应称，不仅投资者要对被投企业做好调查，被投企业也要对潜在投资人进行调查，了解其背景，跟老板深入沟通，否则投资效果可能会不理想，投资也就算不上成功。“2010、2012年我们连续接受了两笔合计4750万元的投资，使洁特生物迅速进入高速发展阶段，盖起了超6.5万平方米的生产车间，由西区搬到了永和片区。为我公司2013-2018年的发展奠定了坚实的基础。我和投资方最后都成为了好朋友。”
“如何进行一个合理的估值？这确实是一个比较难的问题。我们有一个投资公司，就面临这样的难题，就是待投这家公司到底值多少钱。我认为，第一，投资企业估值是有规律的，比如一家成长性高、有一定营收的企业估值，是可以由销售额乘以一个系数，也可以用其税前利润或税后净利润乘以一个系数，进行估值。第二，比较难的是，如果某家公司在某段特殊时间内没有足够的营收，怎么办？我觉得协商很重要。第三，如果公司刚刚成立，还没开展业务，怎么估值呢？比如我当年从国外回来，带着技术来，我深知我所掌握的资源不足以支撑创新创业，我记得我那时就是以‘我的技术值多少股份’来进行企业估值的。”在回答中，袁建华表示，投资与被投方要达成一个共识，对于一家高科技企业来说，怎么估值有很深的学问，但也是有根基可寻的。
“会后我们可以进行进一步的沟通对话吗？我还有很多问题！”朱贵有继续问。对此，袁建华立刻回答:“欢迎到我们公司来，到我们园区来，我们进一步洽谈！”“好的，下周我就联系袁总，谢谢。”这位企业创始人开心地表示，会通过工作人员进行合作意向转达和组织见面。
根深则叶茂、本固则枝荣。广州高新技术产业开发区科学城园区“双创”示范基地相关负责人表示，本次分享取得了成功，企业间的交流沟通达到了预期的目标，期待更多企业、人才、创新创业资源携起手来，共建大中小企业融通创新发展体系，厚植“双创”沃土。有关方面后续将举办新材料、智能制造等行业专场线上分享活动，欢迎区内相关领域的企业代表踊跃参与。
【撰文】张钰籴
【作者】 张钰籴
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
标签： 广州高新技术产业开发区 科学城园区 洁特生物
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