2022年岁末,房地产行业再度迎来利好!
【资料图】
央行、银保监会早些时候联合发布扶持楼市的16条政策。上周末,A股房地产板块以约20家房企直接涨停的强势表现,展现出市场的乐观情绪。
今年以来,各级监管部门出台多轮稳楼市政策,频次、力度均超过往年。
但在“楼住不炒”总基调下,楼市正回归“人居”的本来属性,购房者的心态也更加成熟、谨慎、理性,对品质、服务的要求会越来越高,一个更美好的产品、服务为王的时代正悄然开启。
时代在变,购房逻辑同样也在更新。
过去,置业谈规划、谈未来,随便入手都不会太出错,但现在,“产品”“服务”“品牌实力”日益成为选房置业的三大“硬核逻辑”。
走访珠海楼市,能同时满足其中一两个指标的项目不少,但要符合所有3个标准的却寥寥,珠海万科重磅打造的“兴海计划”就是其中的佼佼者,不仅因领先的理念、硬核实力而受到市场瞩目,更被一些业内人士评价,具有风向标意义。
珠海万科“兴海计划”究竟是什么?何以成为楼市中的一大亮点?
壹
产品为王,珠海万科打造“海居产品”
当靠行情卖房成为过去式,房企想要在市场突破重围,回归产品本身已成为当务之急。
在这一背景下,珠海万科打造的“兴海计划”,就是这家龙头房企为业界所作的一次重要探索:重新定义产品,全方位满足“人们对美好生活”的追求。
珠海万科相关人士介绍,从古至今,人们从未停止过对海的追求。时至今日,“面朝大海,春暖花开”依然是人人向往的生活。“兴海计划”沉淀着珠海万科自2006年进入珠海市场后16年的底蕴积累,通过精心选址、匠心打造的滨海项目,为市民开启海居生活,致力于让市民离自己向往的海居生活更近一步。
近二十年来,珠海发展从主城区香洲起步,向周边的唐家、横琴、金湾等延展,每个时间节点,都有一个区域站上时代风口。
珠海万科踩准城市发展节奏,从香洲、唐家、横琴、保税、金湾一路沿海打造“海居产品”,在为市民开启“海居生活”的同时,又能深度契合城市发展的脉动。
△珠海万科“海居产品”实景图
实地走访多个珠海万科“海居产品”,不仅占据热点区域稀缺的一线海景资源,还从布局、设计、户型朝向等全维度入手,通过建筑天际线退让、打造十字单体建筑、逆时针旋转44°等,尽可能地让每一个户型容纳更多海景。
在园林上,珠海万科精心设计热带雨林花园、岛岸会客厅、椰风公共空间、森系儿童乐园等不同景观、休闲空间,打造与“海居生活”匹配的“度假”社区。
△珠海万科“海居产品”实景图
好产品,还体现在完善的配套上。珠海万科通过精心选址、升级硬件等,为“海居产品”集聚起全周期生活配套:小到业主会所、周边餐饮、商业购物、星级酒店,大到交通出行、子女教育、繁华商圈……丰富的配套,为浪漫海居生活注入了动人的城市烟火气。
贰
推出“海居联盟服务”,引领楼市服务进阶
19日,珠海万科举行“海居生活”吹风会,携试点数年、全新升级的海居联盟服务亮相。
这有望成为楼市一个风向标:房地产商通过服务进阶,实现转型发展,赢得市场的时代或悄然开启。
珠海万科相关人士介绍,海居联盟服务从2019年开始探索,历经数年完善,此次进行重磅升级,将为业主提供富有人文、温暖、有趣的服务与生活方式,从认购、签约、交付、入住4大周期,在14个环节、48个触点提供全维度的服务体验,目的是让每一位业主从认购开始,直至签约、交楼、入住,每一个环节都能安心、省心、舒心。通过打造标杆式服务,为“海居生活”提供支撑。
△珠海万科“海居产品”实景图
海居联盟服务凭什么成为楼市标杆?
探访发现,海居联盟服务,已经远远超出了通常意义上、当前大部分人所理解的物管服务,比如小区安全、保安站岗、修剪园林、卫生干净等等,背后囊括了业主“住、食、行、玩、购”等在内的一站式、全方位服务。
比如,在认购、签约期,珠海万科会为每位客户配备专属的“海居大使”,除提供信息传递、答疑咨询等专属服务,每月实景拍摄项目建设进度及周边环境,还会提供珠海旅居攻略、城市政策、发展、美景等实用资讯。
“这主要考虑到不少业主来自外地,对珠海不熟悉,来珠海看房购房的同时,通常也有旅游的需求”,珠海万科相关人士称,每位业主签约当天,将作为海居体验日,提供专车接送、出海游玩、海鲜品尝等服务。
△珠海万科“海居产品”实景图
在签约-交付期,珠海万科从安心进度、安心质量、安心开放、安心验收4个环节,提供实时公布项目进度、讲解工艺工法、录制实地探访视频、验房师线上带验等服务。
“我们每个月都会公布项目进度,业主还可定制需求,户内随时看,上述服务主要是消除过去因业主对项目进展不清楚、信息不对称带来的焦虑。”上述人士称。
而到了交付-入住环节,珠海万科还将为业主提供“家装定制”和省心管家服务,包括产品定制、钥匙托管、房屋检查/通风、快递代收/入户收件等。
上述人士进一步介绍,凭借珠海万科对中国家庭居住空间和行为的研究,可根据业主需求,高效高质匹配家装产品,并与新房同步交付,让业主享受到拎包入住的便捷。
△珠海万科“海居产品”实景图
入住后,珠海万科还将为所有业主提供生活服务、社群文化以及丰富的专项权益。
比如,基于业主养老、度假等需求,珠海万科将在社区成立业主食堂、社区医院,未来将形成完整的康养服务;为有需要的业主,提供儿童托管、宠物代看以及日常维修服务,一键预约即可搞掂家里的小修小补。
与此同时,珠海万科还将围绕业主不同的兴趣点,组建多姿多彩的线上及线下社群活动,将涵盖运动、美食、亲子、旅游、阅读等,在为业主日常生活提供更多可能的同时,也便于让业主通过相同的兴趣点,快速、精准地找到志同道合的朋友。
除此之外,珠海万科还与多个星级酒店、品牌餐饮、万科全业态产业、珠海景点等进行深度合作,为业主申请了专属权益。
“珠海万科业主到合作酒店、景点等,将体验到专属优待,吃喝玩乐得更尽兴,未来还会纳入更多酒店、景点、品牌餐饮。”上述人士称。
△珠海万科“海居产品”实景图
针对旅居、短暂居住的业主,珠海万科则开通了旅居业主附加服务,如在房屋空置期,业主可通过专属管家预约房屋通风、钥匙代管、快递代收等服务;从外地来珠海入住时,可提前通过专属管家申请房屋清洁、接机、行李代收等服务;在返程阶段,业主还可根据需求,一键预约接送机、租车、供亲友居住的海居体验屋、手信直邮等服务……
伴随人们对美好生活的要求越来越高,可以预见,服务将日渐成为左右未来购房者的重要置业指标。
叁
“珠海万科一个城带旺一座城”
买房一定要看品牌实力,今天依然是颠扑不破的置业准则。
作为全国地产龙头,珠海万科耕耘珠海16年,匠心打造了15个社区、2个大城,2021年实现销售113亿,连续2年位居珠海地产开发商前列,无论是全国影响力、实力,还是口碑、品牌,都是楼市中的佼佼者。
作为城市配套服务商,珠海万科更是与珠海这座城市及产业紧密融合,共生共荣,拥有带动一个城市发展的能量。
2016年,珠海万科先后在香洲打造两个大城——万科城、印象城,前者为区域带来开放式街区万科里商业;后者已经成为珠海繁华商圈,一举提升了整个片区的商业水平、人气与活力。有人评价,“珠海万科一个城带旺一座城”。
△珠海万科里商业实景
开办运营创想公社,为珠海导入丰富产业元素;打造长租公寓——泊寓创想公社,迄今已有1717间房,为各类人才在珠海创业发展提供理想栖息地;与横琴共建城市物业1.0,致力于为政府城市创新治理提供优质高效的城市运营服务……近年来,珠海万科从商业、产业、物业、长租公寓等多维度发力,在极大丰富项目业态的同时,也持续推动了城市发展。
前沿的理念与优秀的产品,催生出多个颇受市场欢迎的“爆款”。珠海万科相关人士介绍,目前创想公社出租率,商业达 100%,产办达 99%;租金超同类竞品 10%以上。疫情下,长租公寓项目出租率依旧达到94%,客户满意度96%。
△珠海万科“海居产品”实景图
当下,楼市已进入下半场,比拼的是产品、服务和品牌实力,珠海万科打造的“兴海计划”及其所包含的“海居产品”、“海居联盟服务”,为仍处于调整期的楼市提供了一个示范。
作为“海居产品”的代表作,珠海万科目前拥有海上城市、红树东岸、琴澳传奇、都会四季、臻湾府五个在售项目,分布于三灶、唐家、香洲、十字门等珠海各个发展热点板块,不仅占据一线稀缺海景资源,周边各类配套完善,在为业主开启“面朝大海、春暖花开”的“海居生活”同时,都提供了目前堪称标杆的“海居联盟服务”。
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