刚刚过去的这个周末
深圳公园里欢声笑语
(资料图片仅供参考)
美食街上人流如织
各大商圈内人头攒动
记者发现
各大商场出现不少娃娃机门店
吸引了大量年轻消费者
▲视频：葛雯萱 朱语嫣 何畅
这种看似简单的机器
是如何从不起眼的角落走进独立的门店
占据各大商场的重要点位
甚至形成一种新消费业态？
记者进行了走访和调查
▲在娃娃机门店，顾客专心操作设备夹取公仔。图自深圳晚报记者严文婷
市场火爆
深圳娃娃机门店数量一年增长近一倍
3月18日，记者来到深圳罗湖一家名为“小鹿の屋”的夹娃娃机门店，店内人头攒动，几乎每台娃娃机前都聚集了正在操作摇杆的消费者和旁观的人群。娃娃机的操作步骤很简单：扫码、兑币、投币、启动、摇杆、落爪、取物，一次完美的抓娃娃动作行云流水，惹得玩家跃跃欲试。
阿泰找到心仪的机器和娃娃，投币启动机器后，小声念着从网上学来的抓娃娃技巧，“瞄准娃娃靠近掉落口的位置，摇抓！就是现在！”只见他神情严肃，目不转睛地盯着抓夹与“哆啦A梦”娃娃连接的地方。在“哆啦A梦”进洞前1秒，爪子突然松开，阿泰距离成功只隔着一个“哆啦A梦”的头。这显然不能让阿泰气馁，他再次坚定地投下3个币，启动新一轮“抓捕”。
▲一番消费后，市民满载而归。图自深圳晚报记者严文婷
如今，类似场景在深圳大部分商场都能见到。记者走访发现，近几年，深圳的娃娃机门店如雨后春笋般出现在各类商圈中心的黄金店铺和周围的服装店，餐饮店“打成一片”，毫无违和感。通常在这些地方，娃娃机被安置在装修精致的门店里，有6寸大小的娃娃、精美小挂件、超一米的大娃娃以及带有知名IP的动漫周边产品，店铺还有专门的运营人员。
企查查平台数据显示，目前深圳涉及娃娃机的企业有186家。记者通过搜索大众点评，发现深圳市场中已存在多个有一定规模的娃娃机连锁品牌，比如“小鹿の屋”“漫漫侠×慢慢夹”“乐哈岛”“Catch Uuu娃娃机”等，这些品牌共有超60家连锁门店。娃娃机行业的资深商家老白表示，这个数量相比前年增长了近一倍。
▲装修精致的娃娃机门店吸引着众多市民前来消费。图自深圳晚报记者严文婷
加盟火热
知情人士称其堪比“吸金神器”
那么开娃娃机门店是一门好生意吗？记者拨通了某娃娃机加盟品牌的客服电话，该客服介绍，他们从2018年开始做娃娃机项目，前期铺设以自营为主，近两年招商加盟已拥有成熟体系。若在深圳这样的一线城市投资加盟娃娃机连锁门店，预估总费用25万元，包含10台具备扫码付款功能的定制娃娃机（单价约为8000元）、加盟费5万元、装修费用2万元、娃娃原料费用2万元、人工运营费1万元等。
门店开业后，娃娃机内的娃娃是吸引消费者的关键。一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃批发价格约为10元，而知名IP的正版授权娃娃采购单价可达上百元。
行业内知情人士透露，娃娃机赚钱的最大秘诀在于概率是由商家控制的。一般来说，商家会根据娃娃本身的价值进行概率设置。比如对要投一个币抓一次的娃娃会将概率设定在20:1，即爪子放下20次，才能成功抓到一个娃娃；而那些要投两个币抓一次的娃娃，就会设置13:1或15:1的概率。
上述知情人士透露，一般娃娃机连锁店能够在1年时间回本。而在人流量大的黄金地段，一台机器的单月利润可达数万元，利润是十分可观的。如此看来，娃娃机被称为“吸金神器”一点也不为过。
竞争激烈
分析称行业需走上更专业更规范道路
事实上，娃娃机并不是一个新事物。但很长一段时间，娃娃机只是零散地存在于一些商场的角落，并未形成大规模的零售业态。近几年，娃娃机从一个“偏门”行业变成“风口”行业，甚至成为一匹“黑马”，赫然置于行业前端。
对此，老白分析，“这得益于移动互联网的发展，就像移动支付推动了共享单车一样，它也成了娃娃机出现在人流聚集处的推手之一。”他说，传统经营抓娃娃机最麻烦的两件事就是换币和补货，十分耗费人力。但在移动支付成熟后，二维码很快被整合进系统，经营数据也可以通过后台远程监测，这让抓娃娃机的经营成本再次降低，并且借助移动支付，简化了支付流程，提高了使用效率和交易频率。
娃娃机作为一种特殊的线下娱乐，已成为正在悄然崛起的碎片化消费市场的代表。其个性化场景和碎片化市场需求，也推动了新消费业态的发展。“入局”娃娃机开店不满一年的商家阿胜告诉记者，他很看好娃娃机产业的发展前景。因为年轻人已经形成抓娃娃消费习惯，更进一步讲，已沉浸在这样的游戏体验中。“有的时候，我在店里一眼望去，80%以上客人是挂着笑的。”阿胜说。
深圳市零售商业行业协会执行副会长黄君表示，从宏观环境和产业环境分析，娃娃机既存在着市场潜力巨大的优势，同时门店也存在着竞争激烈且良莠不齐的问题。因此，娃娃机门店想要突围，就需要在内容和运营模式上进行不断创新。这种模式一旦取得成功，将会在一段时间内淘汰一批娃娃机店，从而使整个行业走上更专业化、更规范化的道路。
来源：深圳晚报
记者：郑淑仪 实习生 游祖豪
编辑：刘嘉泳、吴俊霞
校审：何畅、王容、王海婷
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