东莞售楼处春节开门迎客,豪宅买家表现积极丨新春走基层
发布时间:2023-01-26 07:54:59 文章来源:中国房地产报
东莞某项目售楼处。不少在售新盘仍在积极促销,推出了形式各样的新春购房优惠,以及继续保留低首付、首付分期等优惠政策,以望在春节期间获客

东莞某项目售楼处。

不少在售新盘仍在积极促销,推出了形式各样的新春购房优惠,以及继续保留低首付、首付分期等优惠政策,以望在春节期间获客。


(资料图片仅供参考)

江小亭/发自东莞

“开盘98折,认购97折,5天准时签约减5万元,物业管理费减2万元,渠道费减3万元,购房券减1万元,2天准时签约再减2万元……”在位于东莞虎门的南部湾万科城5期售楼处内,置业顾问苗苗介绍着项目一口价房源的优惠力度。

凭借优惠力度,记者在南部湾万科城5期营销中心看到,看房人气尚可。记者近期实地走访多个项目也发现,不少在售新盘仍在积极促销,推出了形式各样的新春购房优惠,以及继续保留低首付、首付分期等金融优惠政策,以望在春节期间获客。

“以一套中间楼层小面积88平方米特价房源为例,一系列折扣下来200多万元的总价房可减少约25万元,这两天肯定就卖掉了。”苗苗信心满满地说。

此外,紧扣春节节点,大部分营销中心还举办了迎春贺年暖场活动,如红包拓画、手写春联、福桶DIY、迎春游园会等,年味十足。

东莞作为一座典型的外来人口组成的城市,当“就地过年”号召不再,“返乡”正成为这座城市大部分人的近期状态,但如同南部湾万科城一样东莞楼市并没有“放假”迹象,他们大多春节不打烊,以待客户到来。

━━━━

春节不打烊,房企称“捡客为主”

“不少同事都陆续回老家了,但我们售楼处春节期间还会正常开门,有值班同事,随时可以过来看房。”东莞市塘厦镇某楼盘置业顾问周莹告诉记者。

在面积仅十余平方米的接待中心,记者到访时已是傍晚6点,但包括周莹在内接待中心仍有五六名置业顾问在场。

近年,受疫情倡导的就地过年影响大部分项目纷纷加入“春节不打烊”队伍,但从过去春节假期成交数据看实际成交一般,不过正如某楼盘项目负责人所表示的:“总是有客可捡”。

就今年春节而言,在经历了2022年楼市下行行情后,各大开发商尤其是品牌房企对于春节开门迎客更为积极,相关“春节不打烊”以及优惠活动海报早已刷屏朋友圈。

2022年,据中原研究院数据,东莞全市新建住宅仅成交286万平方米,同比行情已出现下行的2021年还下跌4成,创2008年以来新低水平。全市成交TOP10房企中8家成交面积同比为负增长,其中4家同比降幅已超40%。

一位TOP10央企营销人士表示,去年公司在东莞业绩尚未过半,营销压力很大,春节继续开门营业,发力冲销售仍是主线任务,政策助力下,主力推售新盘近段时间到访量有一定上升。

“2023年上半年销售情况将直接决定公司此后在东莞的拿地策略,如果库存去化一般,新一年可能依然不会拿地。”该位房企人士表示。

虽然利好政策持续落地,购房门槛几乎降至历史底部,当谈及对2023年东莞楼市看法时,该位营销人士并没有表示出过多信心,“市场修复注定是一个漫长过程。”

不过,也有房企人士认为这一轮楼市盘整是全面性的,伴随着纾困政策应出尽出,以高能级城市为首的楼市将大概率率先回暖,对于东莞楼市而言回暖可期。

值得注意的是,与往年一样春节期间营业项目均以顺销及蓄客为主,各盘暂未有推新动作。

━━━━

假期看房需求仍在,整体以观望为主

在建中的华侨城松湖原岸。

春节期间,各项目除释放折扣房源信息促进成交外,也陆续推出各种吸客活动。

如万科公园里,预约看房即送价值468元新春大礼包,含空气炸锅、礼盒等;保利时区到访可8.8元挑选烟花、温泉酒店体验券、定制行李箱、影视会员卡等新年礼品1份;诸如奥园翡翠松湖会对到访客户送福袋、送大米等。

活动本身对于成交起到的效果并不大,但正如苗苗表示的,现场热度对于意向购房者下定有一定效果,“可强化市场预期,最终带动看房量转化为实际销量”。

不过,对于最终成交而言,更为关键还是项目本身的价值与性价优势。

在人气尚可的南部湾万科城5期营销中心内,记者采访到了前来看房的林先生。据林先生介绍,项目“2字头”的单价是吸引他前来看房的关键。来东莞已有数年的林先生一直未购置房产,开发商持续的让利最终让他渐渐关注起了楼市。“身边很多朋友说现在是一个不错的机会,所以趁还没回老家先过来看看。”

但当问及是否准备出手时林先生还是有些犹豫。对此,苗苗表示,“部分第一次买房的客户会表现出一定的犹豫,尤其现在市场还没有完全恢复的情况下;不过一些改善型客户下手会更加果断。”

值得一提的是,紧扣部分买家担心春节后优惠减弱的心理,为刺激购房者加快定购,目前已有个别项目发布了春节后涨价通知。

1月13日,58同城、安居客也分别发布了《2023春节置业意向调查》,报告提到有超8成意向购房者打算利用春节期间看房和购房,其中倾向选择在工作城市购房的比例约在7成。

━━━━

豪宅市场或率先回温

相比于部分刚需的犹豫与观望,当前东莞豪宅市场买家表现得较为积极。

1月初,松山湖华润置地开发项目松湖润府、松山湖华侨城新盘松湖原岸均开放了临时展厅,近日记者分别前往两项目展厅了解情况时发现,虽然装修简单,但现场人气均较为火热。

“我们目前蓄客已有约1600批,到时首次入市肯定要靠抢了。”松湖原岸项目接待置业顾问阿军告诉记者,并为一直不停忙于回复手机上的客户消息表示歉意,有几个深圳客户没过来,就直接给我发身份证号做登记了;阿军回复客户信息间隙还不忘给记者展示他的收客成果。

自去年12月26日东莞全域取消限购后,公认的高价值板块也迎来更多外部聚焦。

据一位主城区从业多年的资深中介人士表示,“得益于东莞地理位置、经济实力,目前几个核心区域的热点二手房已开始出现翘尾行情,成交量及挂牌价格出现上涨。”

(应采访者要求,文中采访人物均为化名)

值班编委:樊永锋

责任编辑:马琳刘亚

审读:戴士潮

中国房地产报版权所有

未经授权不得转载以及任何形式使用

标签:

资讯播报

乐活HOT

  • 深圳机场连续多日客流量超过10万人次 卫星厅迎来首个大客流春运
    深圳机场连续多日客流量超过10万

    据深圳市春运办统计,1月15日和16日连续两天,深圳对外发送旅客人数都在48万左右,春运进入客流高峰期。1月15日,深圳春运对外旅客发送量达

  • 深圳交响乐团将将举办两场音乐会 以世界经典管弦乐和歌剧咏叹调为主
    深圳交响乐团将将举办两场音乐会

    新年音乐会是观众喜闻乐见的年度重要文化品牌活动,多年来已成为深圳市民跨岁迎新的例牌项目。12月30日、31日晚,深圳交响乐团将在深圳音乐

  • 深圳大力推进实施人才强市战略 深圳市人才总量已达到663万人
    深圳大力推进实施人才强市战略

    作为来深科研人员中的一员,中山大学附属第八医院的助理研究员郭雅婕对深圳在人才服务方面的举措赞不绝口:我作为基础研究人员,很希望自己

  • 2023年故宫年票正式开售 有消费者目前仍对购买年票持观望态度
    2023年故宫年票正式开售 有消费

    12月1日晚8点,2023年故宫年票正式开售。相比于去年,今年购票顺畅了许多。据了解,2022年故宫年票发售时,因短时间内购买年票人数过多,曾

  • 御寒类商品消费需求有所上升 羽绒服的整体销售额同比增长达100%
    御寒类商品消费需求有所上升 羽

    昨日,冷空气到达,广州气温逐步下降。据商超方面预测,随着气温的逐渐下降,市民对于御寒类商品消费需求有所上升,不少广州商超准备了有关

  • 深圳全市共排查窨井盖约350万个 发现存在问题的窨井盖约3.2万个
    深圳全市共排查窨井盖约350万个

    小井盖、大民生。今年以来,深圳开展全市窨井盖专项治理工作成效显著。截至11月20日,全市共排查窨井盖约350万个,发现存在问题的窨井盖约3

  • 汕汕铁路汕头站公布最新动态 首期工程预计将于2024年11月完成
    汕汕铁路汕头站公布最新动态 首

    备受关注的汕汕(汕头至汕尾)铁路汕头站及站区工程近日传出最新动态:项目已顺利完成工程招标工作,由中铁建设集团有限公司中标承建。目前,

  • 广东十大最美古树群揭晓入选名单 大鹏新区葵涌古树群位列其中
    广东十大最美古树群揭晓入选名单

    近日,由广东省绿化委员会、广东省林业局主办的探秘古树群落,领略南粤风采广东十大最美古树群评选活动揭晓入选名单。深圳市大鹏新区葵涌古

  • 深圳市第43届市民长跑日活动启动 点燃了市民参与全民健身的热情
    深圳市第43届市民长跑日活动启动

    11月8日,深圳市第43届市民长跑日活动在莲花山公园举行,来自市直机关、事业单位、体育社团的近200人参加了本次活动,市委会场和各区分会场

  • 国家高山滑雪中心雪场将正式向公众开放 每周一至周五闭馆周末开放
    国家高山滑雪中心雪场将正式向公

    随着雪季临近,国家高山滑雪中心雪飞燕雪场也将向公众开放。11月7日,据北京延庆奥林匹克园区小程序中发布的公告,国家高山滑雪中心雪场即

娱乐LOVE

精彩推送