东莞某项目售楼处。
不少在售新盘仍在积极促销，推出了形式各样的新春购房优惠，以及继续保留低首付、首付分期等优惠政策，以望在春节期间获客。
(资料图片仅供参考)
江小亭/发自东莞
“开盘98折，认购97折，5天准时签约减5万元，物业管理费减2万元，渠道费减3万元，购房券减1万元，2天准时签约再减2万元……”在位于东莞虎门的南部湾万科城5期售楼处内，置业顾问苗苗介绍着项目一口价房源的优惠力度。
凭借优惠力度，记者在南部湾万科城5期营销中心看到，看房人气尚可。记者近期实地走访多个项目也发现，不少在售新盘仍在积极促销，推出了形式各样的新春购房优惠，以及继续保留低首付、首付分期等金融优惠政策，以望在春节期间获客。
“以一套中间楼层小面积88平方米特价房源为例，一系列折扣下来200多万元的总价房可减少约25万元，这两天肯定就卖掉了。”苗苗信心满满地说。
此外，紧扣春节节点，大部分营销中心还举办了迎春贺年暖场活动，如红包拓画、手写春联、福桶DIY、迎春游园会等，年味十足。
东莞作为一座典型的外来人口组成的城市，当“就地过年”号召不再，“返乡”正成为这座城市大部分人的近期状态，但如同南部湾万科城一样东莞楼市并没有“放假”迹象，他们大多春节不打烊，以待客户到来。
━━━━
春节不打烊，房企称“捡客为主”
“不少同事都陆续回老家了，但我们售楼处春节期间还会正常开门，有值班同事，随时可以过来看房。”东莞市塘厦镇某楼盘置业顾问周莹告诉记者。
在面积仅十余平方米的接待中心，记者到访时已是傍晚6点，但包括周莹在内接待中心仍有五六名置业顾问在场。
近年，受疫情倡导的就地过年影响大部分项目纷纷加入“春节不打烊”队伍，但从过去春节假期成交数据看实际成交一般，不过正如某楼盘项目负责人所表示的：“总是有客可捡”。
就今年春节而言，在经历了2022年楼市下行行情后，各大开发商尤其是品牌房企对于春节开门迎客更为积极，相关“春节不打烊”以及优惠活动海报早已刷屏朋友圈。
2022年，据中原研究院数据，东莞全市新建住宅仅成交286万平方米，同比行情已出现下行的2021年还下跌4成，创2008年以来新低水平。全市成交TOP10房企中8家成交面积同比为负增长，其中4家同比降幅已超40%。
一位TOP10央企营销人士表示，去年公司在东莞业绩尚未过半，营销压力很大，春节继续开门营业，发力冲销售仍是主线任务，政策助力下，主力推售新盘近段时间到访量有一定上升。
“2023年上半年销售情况将直接决定公司此后在东莞的拿地策略，如果库存去化一般，新一年可能依然不会拿地。”该位房企人士表示。
虽然利好政策持续落地，购房门槛几乎降至历史底部，当谈及对2023年东莞楼市看法时，该位营销人士并没有表示出过多信心，“市场修复注定是一个漫长过程。”
不过，也有房企人士认为这一轮楼市盘整是全面性的，伴随着纾困政策应出尽出，以高能级城市为首的楼市将大概率率先回暖，对于东莞楼市而言回暖可期。
值得注意的是，与往年一样春节期间营业项目均以顺销及蓄客为主，各盘暂未有推新动作。
━━━━
假期看房需求仍在，整体以观望为主
在建中的华侨城松湖原岸。
春节期间，各项目除释放折扣房源信息促进成交外，也陆续推出各种吸客活动。
如万科公园里，预约看房即送价值468元新春大礼包，含空气炸锅、礼盒等；保利时区到访可8.8元挑选烟花、温泉酒店体验券、定制行李箱、影视会员卡等新年礼品1份；诸如奥园翡翠松湖会对到访客户送福袋、送大米等。
活动本身对于成交起到的效果并不大，但正如苗苗表示的，现场热度对于意向购房者下定有一定效果，“可强化市场预期，最终带动看房量转化为实际销量”。
不过，对于最终成交而言，更为关键还是项目本身的价值与性价优势。
在人气尚可的南部湾万科城5期营销中心内，记者采访到了前来看房的林先生。据林先生介绍，项目“2字头”的单价是吸引他前来看房的关键。来东莞已有数年的林先生一直未购置房产，开发商持续的让利最终让他渐渐关注起了楼市。“身边很多朋友说现在是一个不错的机会，所以趁还没回老家先过来看看。”
但当问及是否准备出手时林先生还是有些犹豫。对此，苗苗表示，“部分第一次买房的客户会表现出一定的犹豫，尤其现在市场还没有完全恢复的情况下；不过一些改善型客户下手会更加果断。”
值得一提的是，紧扣部分买家担心春节后优惠减弱的心理，为刺激购房者加快定购，目前已有个别项目发布了春节后涨价通知。
1月13日，58同城、安居客也分别发布了《2023春节置业意向调查》，报告提到有超8成意向购房者打算利用春节期间看房和购房，其中倾向选择在工作城市购房的比例约在7成。
━━━━
豪宅市场或率先回温
相比于部分刚需的犹豫与观望，当前东莞豪宅市场买家表现得较为积极。
1月初，松山湖华润置地开发项目松湖润府、松山湖华侨城新盘松湖原岸均开放了临时展厅，近日记者分别前往两项目展厅了解情况时发现，虽然装修简单，但现场人气均较为火热。
“我们目前蓄客已有约1600批，到时首次入市肯定要靠抢了。”松湖原岸项目接待置业顾问阿军告诉记者，并为一直不停忙于回复手机上的客户消息表示歉意，有几个深圳客户没过来，就直接给我发身份证号做登记了；阿军回复客户信息间隙还不忘给记者展示他的收客成果。
自去年12月26日东莞全域取消限购后，公认的高价值板块也迎来更多外部聚焦。
据一位主城区从业多年的资深中介人士表示，“得益于东莞地理位置、经济实力，目前几个核心区域的热点二手房已开始出现翘尾行情，成交量及挂牌价格出现上涨。”
（应采访者要求，文中采访人物均为化名）
值班编委：樊永锋
责任编辑：马琳刘亚
审读：戴士潮
中国房地产报版权所有
未经授权不得转载以及任何形式使用
标签：
据深圳市春运办统计，1月15日和16日连续两天，深圳对外发送旅客人数都在48万左右，春运进入客流高峰期。1月15日，深圳春运对外旅客发送量达
新年音乐会是观众喜闻乐见的年度重要文化品牌活动，多年来已成为深圳市民跨岁迎新的例牌项目。12月30日、31日晚，深圳交响乐团将在深圳音乐
作为来深科研人员中的一员，中山大学附属第八医院的助理研究员郭雅婕对深圳在人才服务方面的举措赞不绝口：我作为基础研究人员，很希望自己
12月1日晚8点，2023年故宫年票正式开售。相比于去年，今年购票顺畅了许多。据了解，2022年故宫年票发售时，因短时间内购买年票人数过多，曾
昨日，冷空气到达，广州气温逐步下降。据商超方面预测，随着气温的逐渐下降，市民对于御寒类商品消费需求有所上升，不少广州商超准备了有关
小井盖、大民生。今年以来，深圳开展全市窨井盖专项治理工作成效显著。截至11月20日，全市共排查窨井盖约350万个，发现存在问题的窨井盖约3
备受关注的汕汕(汕头至汕尾)铁路汕头站及站区工程近日传出最新动态：项目已顺利完成工程招标工作，由中铁建设集团有限公司中标承建。目前，
近日，由广东省绿化委员会、广东省林业局主办的探秘古树群落，领略南粤风采广东十大最美古树群评选活动揭晓入选名单。深圳市大鹏新区葵涌古
11月8日，深圳市第43届市民长跑日活动在莲花山公园举行，来自市直机关、事业单位、体育社团的近200人参加了本次活动，市委会场和各区分会场
随着雪季临近，国家高山滑雪中心雪飞燕雪场也将向公众开放。11月7日，据北京延庆奥林匹克园区小程序中发布的公告，国家高山滑雪中心雪场即
每日热文：人民日报点赞！蓝衣大哥：
海水冰冷刺骨，挡不住他见义勇为的炽热之心。1月22日下午，栈桥边有女童落水，危急时刻，一位蓝衣大哥不顾冰冷刺骨的海水，毅然下水将女孩救出
环球即时：出门多穿衣！青岛今天以晴
据@青岛气象消息，青岛市气象台25日06时发布：【青岛市区】今天白天，晴到少云，西南风3到4级转4到5级阵风6级，今天夜间，晴转多云，西南风4到
天天快看点丨-11℃，冰冻“后海”
1月24日黄昏时分，位于日喀则路附近的金茂湾购物中心西侧海滨，受强冷空气影响，不断拍打上岸的海水结成冰挂景观，让这里仿佛变成冰冻世界。记
山东港口青岛港五大港区多措并举迎战
大年初三，寒潮来袭，气温骤降，按照山东省港口集团党委部署要求，山东港口青岛港立即启动预案，迅速行动，多措并举，按照冬季“四防”要求全
速递！-11℃，青岛后海冻成“北欧”
1月24日黄昏时分，位于日喀则路附近的金茂湾购物中心西侧海滨，受强冷空气影响，不断拍打上岸的海水结成冰挂景观，让这里仿佛变成冰冻世界。记
沉浸式“太空冒险”！春节已有15000
你是否也有过一个航天梦？登上“月球车”感受月地驾驶操控“火星车”开展火星救援加速“星际摩托”挑战星际俯冲……星际摩托新春伊始，一场奇
今日热门!水南桥头至莲开净寺路段建
为解决城区到三洲五渡的交通问题，缓解新城到大润发的交通压力，市委、市政府从2020年开始谋划水南桥头至莲开净寺路段的修建。该路段自2021年8
观天下！今日广东多地遇“2023以来最
今天是年初四也是目前春节假期最冷一天今天早上的你是这样的吗？这次会冷多久呢？春节返程天气如何？广州黄埔国家气象站录得最低气温4 2℃据@
玉山县盛达气体有限公司_关于玉山县
玉山县盛达气体有限公司，关于玉山县盛达气体有限公司介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看！1、玉山县盛达气体有限公司于1999年12月06日成
深圳市气象台解除寒冷黄色预警【III
据国家突发事件预警信息发布网：【深圳市解除寒冷黄色预警】26-27日气温短暂回升，深圳市气象台于2023年01月25日16时35分解除全市陆地寒冷黄色
肯纳德：缺席让人沮丧所以是时候回归
今天，NBA常规赛快船133-115击败湖人。快船后卫肯纳德接受了记者的采访，谈到自己的伤势恢复（小腿伤势）情况，他说：“我一直在练习球场上的
全球微资讯！事关节后复工复产，金湾
节后复工复产正当时金湾区消防救援大队谨向辖区各类企业、经营场所作出以下消防安全工作提示↓↓↓一、消防安全主体责任要明确按照“先自查自
世界速递！菲尔-汉迪：科比说得分后
近日，湖人助教菲尔-汉迪在一档节目中谈到了一则科比趣事。汉迪表示：“当时科比在向米克斯解释什么是得分后卫，他说我是一个得分后卫，所以我
速递！-11℃，青岛后海冻成“北欧”
1月24日黄昏时分，位于日喀则路附近的金茂湾购物中心西侧海滨，受强冷空气影响，不断拍打上岸的海水结成冰挂景观，让这里仿佛变成冰冻世界。记
阿伦谈米切尔揽责：责任不全在他身上
今日NBA常规赛，骑士在客场以103-105惜败于尼克斯。赛后，骑士中锋阿伦接受了采访，他谈到了队友米切尔主动揽责，他说：“我想这是（失利的）
环球快资讯：玉山息园_关于玉山息园
玉山息园，关于玉山息园介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看！1、抚顺市玉山生态息园是经辽宁省政府批准的现代化大型园林式公墓。2、始建于
韦德晒詹姆斯赛场照 后者转发：想你
今日洛杉矶德比，湖人115-133不敌快船。本场，NBA名宿韦德来到现场观战，赛后韦德晒出了好友詹姆斯赛场照，詹姆斯转发并配文：“想你了伙计，
玉山南站_关于玉山南站介绍
玉山南站，关于玉山南站介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看！1、玉山南站（YushannanRailwayStation），位于中国江西省上饶市，是中
焦点滚动:玉山主峰层_关于玉山主峰层
玉山主峰层，关于玉山主峰层介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看！1、玉山主峰层是1979年李春生命名的岩石地层名称。关于玉山主峰层到此分
全球今日讯！5.9℃！汕头真冷！
今天（1月25日）截至16时30分监测的日最低温度，汕头最低5 9℃，目前汕头寒冷黄色预警信号仍然生效中（2023年01月23日16时55分开始生效）预计，26
天天新消息丨玉山县天梁风景区_关于
玉山县天梁风景区，关于玉山县天梁风景区介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看！1、天梁风景区属岩溶山水生态型景区，为距今约3亿年石灰纪滨
今日关注：江门恩平：外出乡亲竞相返
文、图 羊城晚报全媒体记者彭纪宁通讯员谭耀广冯创志近日，地处江门恩平市横陂镇的横东村，从大年三十到年初三一连几天举行丰富多彩的新春文体
快报：篮图篮趣 | 防住詹姆斯的原
点赞加关注，乐趣不迷路~砍下46分还输球的詹姆斯阿威，你怎么在对面？猜猜我是谁前有费城火箭队后有洛杉矶奇才队斯波：这球 卢：真好看啊
接机、送福袋！山海惠州欢迎你！
1月24日，大年初三，下午2点40分许，ZH9711航班稳稳地降落在惠州机场。100余名旅客抵达惠州、鱼贯而出。市文广旅体局、市旅游协会有关负责人和
天天新消息丨玉山县卫生局_关于玉山
玉山县卫生局，关于玉山县卫生局介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看！1、玉山县卫生局位于玉山县冰溪镇玉虹园26号，是县政府领导下，对全
每日动态!广州地铁口的免费景点，虽
如果你在春节假期到广州老荔湾、越秀逛过街，一定对步行街和历史街区人山人海的画面印象深刻，这对于喜欢热闹的朋友来说是件好事，毕竟年味很
现代战略的缔造者_关于现代战略的缔
现代战略的缔造者，关于现代战略的缔造者介绍这个很多人还不知道,我们一起来看看！1、《现代战略的缔造者》一书由[美]彼得·帕雷特所著。2、世
潮汕一原副局长，被查！
近日，揭阳纪委通报揭阳市社会保险基金管理局原副局长黄永清违规收受礼品礼金问题2017年至2022年，黄永清在春节、中秋节等节点，多次收受管理
广府味·幸福年丨广府文化话你知之【
作为岭南地区的传统菜式喜庆节日食用盆菜的习俗由来已久每逢喜庆节日广东很多地方都会举行盆菜宴大家围着热气腾腾的盆菜一边品尝，一边庆祝已
全球观热点：广东半数地区出现5℃以
中新社广州1月25日电(记者王坚)广东25日受中等偏强冷空气影响，当日早晨全省半数地区出现5℃以下低温，创今年以来新低，粤北的仁化、连州和连